Чому ми вважаємо, що наші читачі “не готові” до іншого контенту, крім новин?
Ця історія починається з простого переконання: якщо допомагати читачам — то по-справжньому.
Це шостий кейс від фінансової директорки "Має Сенс" Таїсії Гармаш — про страх змін у медіа, силу довіри та роль грошей, яку ми часто соромимось визнати. Як реклама може стати продовженням місії медіа, чому бізнес-модель — це повага, а рекламний відділ — точка входу до сталості?
Відповідаємо. Далі — пряма мова Таїсії.
Читачі вашого медіа живуть у ваших містах, районах, громадах. Вони так само хочуть:
- знайти хороший товар поруч
- замовити послугу, якій довіряють
- побачити реальні історії людей з їхнього оточення
І якщо медіа стає таким майданчиком — виграють усі: і бізнес, і читач.
Ми в “Має сенс” не співпрацюємо з бізнесами, які надають неякісні послуги чи продають сумнівний товар. Бо наша репутація — це не цифра в аналітиці. Це реальна довіра реальних людей. І вона не варта швидких грошей.
Якщо твоя місія — допомогти читачу, то допомагай по-справжньому: показуй бізнес, який заслуговує на увагу, розповідай про те, що може бути йому корисне. Тут. Поруч. Без пафосу. По-людськи.
Тоді з’являється те саме коло довіри: Бренд → читач → бізнес → медіа → команда → знову бренд.
І в цьому колі з’являється те, що іноді так незручно вимовляти в голос — гроші.
А гроші — це свобода. Свобода писати, досліджувати, помилятись і пробувати ще раз. Це — бізнес-модель медіа, яка працює.
Нам скажуть: “А як же гранти?” Так, вони є. І це прекрасно. Але давайте чесно: коли ви востаннє відправляли керівника на профільну подію, де в умовах написано: “Проїзд, проживання, харчування — за власний рахунок. Благодійний внесок — від 1000 грн.”
Хто платить?
Я вам скажу. Платить сам керівник. І на наступну поїздку — знову сам, часто з сімейного бюджету. Бо там буде хтось із донорів. Бо там можна буде запитати колег, поговорити про болі, про напрямки. Бо там — можливість.
І це лише один приклад. Інші — болючіші. Але про це — іншим разом.
А поки — висновок
Рекламний відділ — це не "зайве навантаження". Це точка входу до сталості. Якісний продаж — це не маніпуляція. Це — сервіс. Бізнес-модель — це не зрада. Це повага до себе, команди й аудиторії. Гроші — це не зло. Це ресурс для свободи, розвитку і впевненості.
Розвивайте рекламний відділ у редакції. Це не альтернатива журналістиці. Це її продовження — у дії.
🎓 І якщо ви якраз думаєте, з чого почати — ми говоримо про це на нашому курсі для менеджерів і керівників відділів продажу в медіа.
Там немає магії. Є структура, досвід і чесні розмови про те, як побудувати відділ, якому довіряють і як продавати так, щоб не втрачати себе, команду і місію.
Бо медіа можуть заробляти. Але для цього хтось має почати будувати систему. І, швидше за все, це будете саме ви.
Про що мої історії?
У цій серії я розповідаю про різні аспекти роботи з продажами та командами. Ось огляд історій, які вже опубліковані і які чекають на вас:
"Як знайти своїх людей?" — історія про мистецтво пошуку правильних кандидатів і баланс між рекомендаціями знайомих та реальними здібностями.
"Це — моя дівчина" — історія про те, як особисті рекомендації не завжди спрацьовують і чому важливо дати людині пройти справжні випробування.
"Чому менеджер із ідеальним резюме не продає: історія про голос у продажах" — історія про те, як одна деталь може зруйнувати навіть найперспективніший найм і чому керівники мають думати системно при формуванні команди продажів.
"Лаборант проти мерчендайзера: хто переможе у продажах?" — історія про те неочікуваний результат у продажах, який змусив переглянути уявлення про професіоналізм і підхід до клієнта.
"Місія ГО: від красивих слів до конкретних дій" — історія про те, як усвідомлена місія та людяне ставлення допомогли побудувати довіру й довгострокові партнерства з бізнесом у складних умовах.
Таїсія Гармаш,
фінансова директорка ГО "Має Сенс"