Sales-менеджеру медіа
Sales менеджер
або менеджер з продажу – це той/та, яких переважно шукають усі медіа організації (і не тільки), але майже ніколи не можуть знайти.
Менеджери з продажу – це спеціалісти, яких сильно бракує на ринку медіа. Ринок реклами відроджується, медіа стають важливим містком між бізнесами та ініціативами.
Медіа можуть багато запропонувати, але завжди немає кому цим зайнятись…
Ми пропонуємо рішення
Реагуючи на виклики сьогодення, в межах Ukrainian Media Business Academy ми створюємопрактичний авторський курс «Sales менеджер у медіа»
Для кого цей курс?
Не маєш досвіду в продажах? Саме тому ми створили цей курс.Ми навчимо тебе працювати системно: від першого контакту до задоволеного клієнта.
Журналіст, редактор або медіаменеджер
якому довірили продажі, але не дали інструментів
Керуєш локальним медіа
та хочеш створити або посилити свій відділ продажів
Будь-хто інший в редакції
хто планує взяти під опіку рекламний відділ
Початківець у сфері продажів
якому важлива підтримка, готові інструменти і можливість ставити запитання
Інтроверт або “непродажник”
який не любить тиснути, але хоче чесно продавати потрібні речі
Що ви отримаєте на курсі
Готову систему продажів у медіа – від першого дзвінка до масштабування
● Розуміння, що саме ви продаєте — як описати свої послуги, імпакт і команду так, щоб це купували● Опанування рекламних продуктів — як створити ефективний медіакіт і адаптувати його під клієнтів● Практичні навички презентації себе й продукту — з прикладами, шаблонами, інструментами
Глибоке розуміння клієнтів і сегментації
● Хто ваша цільова аудиторія, як вона думає і як з нею говорити● Як адаптувати рекламні продукти під різні сегменти (дрібні, середні, великі бізнеси)● Як створити й вести клієнтську базу, обирати пріоритетних клієнтів
Упевненість у переговорах і роботі з запереченнями
● Як розпочинати контакт, знайомитись і презентувати себе● Як виявляти потреби клієнта й будувати довіру● Як відповідати на заперечення, не втрачаючи інтересу до співпраці
Продажі на практиці — без страху і хаосу
● Рольові ігри, реальні дзвінки, сценарії, відпрацювання заперечень● Створення презентацій, рекламних повідомлень, мап процесів● Практичне планування продажів і взаємодія з маркетингом
Побудову сильного відділу продажів
● Як шукати, обирати, адаптувати й мотивувати менеджерів● Як структурувати процеси, обов’язки й бізнес-схеми● Як працювати з «зірками» і «дєточками» у продажах
Автоматизацію процесів і роботу з CRM
● Як використовувати ClickUp і Binotel у продажах● Як контролювати KPI та ефективність роботи відділу● Як будувати робочі дні менеджерів і відстежувати результат
🎓 Формат курсу
10 практичних тренінгів — без води, з фокусом на результат, планірки та менторські сесії
Формат:
онлайн, Zoom + робота в малих групах
Викладачі:
Валерій та Таїсія Гармаш
Тривалість:
8 тижнів(2 тренінги на тиждень, по ~4 год кожен в перший місяць, далі тільки практика і менторська підтримка)
Формат участі:
Керівники відділів продажів / медіа – проходять повний курсSales-менеджери – долучаються до обраних тренінгів
Пакет інструментів:
медіакіт, шаблони листів, скрипти дзвінків, воронка, CRM, план KPI
Сертифікат:
усі учасники, що виконали фінальні завдання, отримують сертифікат
Доступ до записів:
усі заняття записуються й доступні 6 місяців
Підтримка:
Q&A на кожному тренінгу + менторська допомога в групах
Планірки:
Щотижнева планірка по понеділках
Менторство:
Індивідуальна менторська зустріч з кожним медіа раз на тиждень
Програма курсу
10 практичних тренінгів, які перетворять хаотичні продажі на системну роботу з результатом
1
Блок
Основи продажів у медіа
Тренінг 1 ✅ Для всіх
Що ми продаємо
Тренінг 2 🟡 Лише для керівників
Розбудова відділу продажів
● Формування продуктової лінійки, рекламних пакетів, медіакіта● Вправи з презентації себе та своєї команди● Написання ефективних комерційних пропозицій● Як знайти ідеального менеджера: профіль, критерії, приклади резюме● Бізнес-процеси в продажах: що впорядковує, а що гальмує● Карта ролей, посадові обов’язки, моделі онбордингу
2
Блок
Кому і як продавати
Тренінг 3✅ Для всіх
Цільова аудиторія та сегментація
Тренінг 4✅ Для всіх
Підготовка до переговорів
● Визначення груп клієнтів і їхніх потреб● Розробка пропозицій для дрібного, середнього та великого бізнесу● Аналіз онлайн-присутності клієнта: як це впливає на продаж
● Створення клієнтської бази та планування продажів● Сегментація, робота з CRM, створення картки клієнта● Вибір каналів та розробка стратегії взаємодії
3
Блок
Як ми продаємо
Тренінг 5✅ Для всіх
Початковий етап переговорів
Тренінг 6✅ Для всіх
Робота з запереченнями
● Лідогенерація та воронка продажів● Як проводити перший контакт, виявляти потреби● Рольові ігри з презентації й аналізу відповідей
● Причини, типи й техніки подолання заперечень● Побудова довіри й утримання клієнта● Закриття угод: як не зруйнувати домовленості
4
Блок
Інструменти та автоматизація
Тренінг 7
✅ Для всіхПрактика: як виглядає реальний день продажів
Тренінг 8
🟡 Лише для керівниківCRM та телефонія в продажах
● Створення медійних стратегій для партнерів● Просування, упаковка повідомлень, аналіз кейсів● Взаємодія з маркетингом, збільшення середнього чека
● ClickUp як CRM: трекінг угод, автоматизація, контроль KPI● Binotel: дзвінки, аналітика, інтеграція з CRM● Побудова робочого дня менеджера
5
Блок
Команда та управління
Тренінг 9🟡 Лише для керівників
Як управляти сейлзами з різним характером
Тренінг 10✅ Для всіх
Q&A + рефлексія
● Типи менеджерів (“зірки” і “дєточки”): як їх мотивувати● KPI, моделі наставництва, мотиваційні програми● Настановча робота та завершення співпраці
● Відповіді на складні кейси з практики учасників● Рефлексія й підбиття підсумків курсу● Підготовка плану дій для кожного учасника
Чому ми це робимо
До повномасштабної війни sales-менеджер був однією з найбільш затребуваних професій у медіа — як національних, так і регіональних. І хоча епідемія Covid-19, а потім і велика війна суттєво зменшили рекламні бюджети, потреба у продажах у медіа залишалася високою.
Рекламний ринок пережив різке падіння в 2022 році, але вже у 2023 почав відновлюватися. Згідно з оновленими прогнозами Всеукраїнської рекламної коаліції, у 2025 році очікується зростання ринку на 16% у порівнянні з 2024. При цьому сегмент реклами в пресі має зрости на 20%, а регіональна преса — на 9%. Для місцевих медіа це означає, що рекламні бюджети повертаються й попит на якісні комерційні пропозиції лише зростатиме.
Разом із тим експерти відзначають кілька важливих тенденцій: рекламодавці шукають спеціалізовані нішеві медіа, комбінують цифрові й друковані формати, а в регіонах з’являються нові цифрові рекламні конструкції. Усе це створює додаткові можливості, але й посилює конкуренцію за клієнта.
Проблема, яку вирішує цей курс, — значний дефіцит кваліфікованих менеджерів із продажу в українських медіа. Досі відсутні системні освітні програми для цієї професії, тому редакції змушені шукати людей без належної підготовки. Курс «Sales-менеджер у медіа» дає необхідні знання й інструменти: як працювати з клієнтами, які саме продукти пропонувати та як вибудовувати довгострокові відносини з бізнесом.
Команда курсу
Валерій Гармаш
CEO ГО «Має Сенс», засновник UMBA, консультант з управління та монетизації
Понад 10 років досвіду в медіабізнесі. Побудував кілька сейлз-відділів із нуля, автоматизував процеси, налаштував CRM для команд від 2 до 50 менеджерів. Автор освітніх програм для медіа, експерт із Lean‑методологій і впровадження змін. Любить чіткість, гумор і практику.
У курсі Валерій — стратег, ментор і провідник від хаосу до системи.
Таїсія Гармаш
Фінансова директорка ГО «Має Сенс», керівниця відділу продажів
Відповідає за все, що пов’язано з цифрами, логікою та продажами. Побудувала структури для аналітики, планування, фінансового контролю у кількох проєктах. Веде переговори, працює з VIP-клієнтами, управляє відділами продажів.
У курсі Таїсія — голос раціональності, процесності та глибини в продажах.
Марія Кучеренко
Менеджерка з комфорту програм UMBA, фасилітаторка й координаторка курсу
Людина, яка знає, коли і як вам найкраще допомогти. Працює з учасниками курсу, відповідає на всі запитання, організовує логістику, підтримує вас на кожному етапі навчання.
У курсі Марія — ваша точка опори, яка завжди поруч.
Пакети участі та вартість
Обирай формат, який підходить твоїй команді. Кожен пакет — це не просто доступ до курсу, а інструменти для зростання команди та системи продажів у медіа.
Як пройти курс
Усе просто: реєструєшся – навчаєшся – впроваджуєш. Ми супроводжуємо тебе на кожному етапі.
Крок 1. Подати заявку
● Обери пакет участі (Standard / Team / Group)● Заповни коротку форму або напиши нам на пошту● Отримай підтвердження та інструкції з оплатою
Крок 2. Підготовка до старту
● Отримаєш Welcome-лист і календар занять● Долучишся до спільного чату курсу● Пройдеш короткий гайд по CRM / Zoom / матеріалах
Крок 3. Навчання
● 2 тренінги щотижня — живі сесії у Zoom (з записами)● Робота в малих групах і практичні завдання● Зворотний зв’язок від тренерів і менторська підтримка
Крок 4. Результат
● Завершуєш курс із готовою системою продажів● Отримуєш сертифікат UMBA● Маєш доступ до всіх матеріалів і шаблонів● За потреби — можеш отримати консультацію після курсу
Sales менеджер у медіа
Що ми реалізуємо в межах курсу:
— двомісячний курс, в якому експерти розкриють все, що потрібно знати про продажі в медіа;— двомісячну щоденну підтримку менторів з керуючої компанії «Має сенс», які буквально проведуть за руку новостворених менеджерів з продажу у світ клієнтів, скриптів, заключення договорів;— п'ять практичних навчальних блоків, в межах яких тренери розкриють теми: що продають медіа і як, кому продавати, як продавати, навчать користуватись інструментами продажів;— вивчення найкращих і аналіз найгірших практик в межах case study, де учасники працюватимуть з реальними випадками, які відбувались на практиці;— багато нетворкінгу, додатковий контент, постійна підтримка і можливість переймати досвід від експертів, що вже давно побудували успішний медіа бізнес.
Завдяки курсу ви:
станете справжнім сейлзом рівня junior/middle, який готовий до викликів сьогодення
пройдете інтенсивну навчальну програму, над якою працювали одні з найкращих менеджерів з продажу в Україні
матимете змогу протягом двох місяців звертатись з будь-якими професійними питаннями до досвідчених експертів, які будуть вашими менторами
працюватимете разом з менторами над створенням своїх воронок продажів та CRM систем
здобудете навички професії, які вам знадобляться не лише в майбутньому, але і тут і зараз
Деталі що до участі в курсі «Sales менеджер у медіа»
Для участі у курсі ми запрошуємо не тільки sales менеджерів, а також СЕО редакції або керівників відділів продажу. Нам потрібно це, щоб налаштувати роботу якомога ефективніше. Деталі щодо залученості кожного з учасників ми повідомимо завчасно.
«Має Сенс» забезпечить безкоштовну участь в курсі учасникам бойових дій у війні України проти росії.
10% від вартості курсу підуть на потреби батальйону «Донбас», якими «Має Сенс» опікується в межах волонтерської та благодійної діяльності.
Учасників10
СтатусЙде набір
Відгуки тих, хто вже запустив продажі після навчання
“Цей курс перевершив мої очікування. Ми реально запустили відділ продажів і вже маємо перші угоди.”
А як це виглядає у цифрах?
Зміни у ставленні до продажів — лише перший крок наших учасників. Через два місяці редакції вже можуть показати реальні результати роботи.
175 000
За два місяці після навчання редакція уклала кілька угод на суму понад 175 тисяч гривень. Команда відзначає, що впевненість у продажах зросла, а розмова з клієнтами стала значно структурованішою. Це дозволило їм швидше знаходити спільну мову з бізнесом і закривати великі контракти.
185
Медіа змогло залучити 185 нових клієнтів за короткий період. Для команди це стало доказом, що системний підхід і нові інструменти, які вони взяли з курсу, реально працюють. Тепер вони планують масштабувати цей результат і будувати довгострокові партнерства.
30%
Порівняно з аналогічним періодом 2024 року дохід від реклами виріс на понад 30%. Це відчутне зростання, яке стало можливим завдяки систематизації роботи та кращому розумінню потреб клієнтів. Команда вперше побачила, як процес продажів може бути прогнозованим.
300 000 +
Редакція за два місяці підписала нові контракти на 300+ тисяч гривень. Вони відзначають, що навчання допомогло подолати бар’єр у переговорах і відчувати себе впевнено навіть із великими компаніями. Це дало поштовх до розвитку комерційного напрямку.
Найчастіші питання
Курс онлайн чи офлайн?
Курс повністю онлайн — всі тренінги проходять у Zoom. Є записи кожного заняття, якщо пропустите — зможете переглянути в зручний час.
Я працюю журналістом/редактором. Чи підходить мені цей курс?
Так! Якщо вам доводиться спілкуватися з партнерами або вам цікавий розвиток комерційного напрямку — цей курс саме для вас. Навіть базові навички продажів зроблять вашу роботу ефективнішою.
У нас немає окремого відділу продажів. Ми з командою хочемо пройти курс разом — це можливо?
Так, для цього створено пакети Team і Group. Ви зможете проходити курс як команда, з окремим супроводом, і одразу впроваджувати все в себе.
Чи можна оплатити курс частинами?
Так, ми можемо надати можливість оплатити частинами у 2–4 платежі. Напишіть нам — домовимось.
Я не впевнений, що впораюсь. Це курс для “сейлзів” чи для звичайних людей?
Цей курс створено для тих, хто не вчився продажам, але хоче навчитися. Тут немає “води” чи незрозумілих термінів. Є практика, підтримка й нормальна мова.
Чи отримаю я сертифікат?
Так, усі учасники, які пройдуть навчання й виконають фінальні завдання, отримують сертифікат від UMBA.
Якщо я вже проходив інші курси UMBA, чи буде знижка?
Так, для випускників UMBA передбачена спеціальна пропозиція. Напишіть нам — і ми все порахуємо.
Якщо у вас є інші питання, звертайтеся до нас — ми оперативно відповімо!
Як зареєструватися?
• Заповніть коротку онлайн-форму (ClickUp Form) або• Надішліть запит на email: ogn.esnes%40ymedaca або зателефонуйте: 0504262624Після реєстрації ви отримаєте лист-підтвердження та деталі щодо наступних кроків.
Хочеш посилити ще інші напрямки у своїй команді? Подивись, що ще ми робимо в UMBA: