Як локальні медіа можуть укласти перші рекламні контракти ще до Нового року та потрапити в рекламні бюджети-2026
Ви ще не почали продавати, а ваші потенційні клієнти вже розписують бюджети на наступний рік. Кінець листопада - початок грудня — у той час, коли бізнеси починають планувати, куди підуть свої рекламні бюджети у 2026 році. І поки великі гравці вже надсилають свої пропозиції, більшість локальних медіа лише думають, з чого почати розмову.
10 листопада стартує фінальний у цьому році курс “ Менеджер з продажу в медіа ”. І якщо ви приєднаєтеся зараз, то ще до Нового року не тільки навчиться продавати, а й укласти перші «святкові» рекламні контракти — показник реальний, з вашими місцевими бізнесами.
“Ми робимо класні тексти, але не знаємо, як їх продати”
Майже кожен головред на початку говорити це. Редакції створюють якісний контент, мають лояльну аудиторію, але коли мова заходить про продажі — руки опускаються. Немає досвіду, немає окремої людини, яка цим займається, а бізнеси не завжди розуміють, що саме можна отримати від партнерства з медіа.
На курсі ми даємо готову систему — крок за кроком, як підготуватися до переговорів, як говорити з клієнтами, як сформувати пропозицію, щоб вона була вигідною для обох», — розповідає Таїсія Гармаш, співзасновниця ГО «Має сенс» і тренерка курсу.
За словами Таїсії, у середньому переговори з одними невеликими рекламодавцями тривають до трьох тижнів. Це означає, що ті, хто почнуть навчання в листопаді, ще до свята можуть отримати свої перші угоди і перші рекламні надходження, бо продавати наші учасники починають ще під час навчання — підтвердження цього 17 рекламних угод , укладених під час третього потоку курсу.
“У нас немає сейлза”
Це ще одна фраза, яка команда чує на кожній потоці. Редакції часто кажуть: “Ми не знаємо, хто має продавати рекламу. Ми не маємо грошей, щоб знайти цю людину”.
"Ми придумали рішення. За вартість одного курсу редакція фактично отримує два, — пояснює Валерій Гармаш, співзасновник ГО "Має сенс". — Спочатку навчається головред — розбирається в структурі продажів і відповідно, кого саме йому потрібно шукати в команді. Потім цей менеджер ходить на наступний потік, уже з готовим розумінням продукту. І вони продовжують роботу разом."
Редакція отримує сім менторських сесій, які можна розподілити між двома курсами — частину використати зараз, частину залишити для сейла. Це дозволяє сформувати власну систему продажів без додаткових витрат.
Результат, який можна побачити вже через місяць
Навчання триває два місяці. в цей час учасники не простоюють слухання лекції — вони створюють свої перші комерційні пропозиції, вчаться вести переговори і відразу тестують їх у реальних умовах. Це не теоретичний курс. Це інструкція, як почати заробляти на рекламі вже зараз.
“Кінець року — це період, коли бізнеси планують свої витрати. Якщо зараз з’явитися з пропозицією, у вас є всі шанси потрапити в їхні бюджети на 2026-й. А якщо навчитеся говорити з партнерами мовою користі, а не прохання, — ви будете серед тих, хто не чекає грантів, а сам формує свої фінансові потоки”, — зазначає Таїсія Гармаш.
Це остання можливість цього року пройти навчання, яке дозволить вашому медіа отримати реальні результати вже до свят.
Залиште свої контакти — ми зв’яжемося https://forms.clickup.com/9015362963/f/8cnq1ck-17815/7JXUYIGV58DQ7EQI5R , розповімо більше про програму і допоможемо зрозуміти, як зробити цей курс максимально ефективним для вашої команди.
Або одразу заповніть форму і приєднуйтесь до навчання https://forms.clickup.com/9015362963/f/8cnq1ck-9655/8P937QPQ8AITBMXMWK
Марія Кучеренко, програмна директорка UMBA, менеджерка з комфорту в ГО “Має сенс”