9 Jul 2025

Реклама як інструмент розвитку: що показало міні-опитування локальних медіа від UMBA

Має Сенс

Під час реєстрації на п'ятиденний челендж «Медіа + реклама = бізнес» від UMBA ми опитали 38 незалежних локальних медіа про їхній досвід роботи з рекламою. Хоч вибірка й невелика, отримані відповіді розкривають реальну картину: як редакції взаємодіють із рекламодавцями, хто відповідає за продажі та яку частку доходу приносить реклама. 

Ці висновки допоможуть медіа знайти нові шляхи до фінансової стабільності. А для тих, хто готовий діяти, — запрошуємо на третій потік курсу «Sales-менеджер у медіа»!

Чи готові локальні медіа продавати рекламу?

Результати показують: хоча більшість медіа вже мають певний досвід продажів реклами, значна частина стикається з труднощами або ще не починала цей шлях. Ось як виглядає картина їхньої роботи з рекламою:

1. 58% редакцій регулярно працюють із рекламою (22 з 38 медіа). Це означає, що більшість уже має досвід залучення рекламодавців.
2. 13% починали, але зупинилися (5 медіа), а 11% пробували без результату (4 медіа). Наприклад, один із учасників зазначив, що «бізнеси в місті через обстріли обирають блогерів, а не медіа».
3. 5% ніколи не намагалися (2 медіа), а в одному випадку відповідальний не мав інформації про продажі.

Висновок: Реклама — реальний інструмент для заробітку, але багатьом медіа бракує знань і системного підходу. Челендж UMBA довів, що навіть невеликі редакції можуть досягти успіху, якщо систематизують роботу рекламного відділу.  

Як часто медіа спілкуються з рекламодавцями?

1. 50% редакцій контактують щотижня (19 медіа) — це найпоширеніша практика.
2. 8% взаємодіють щодня (3 медіа), демонструючи активний підхід.
3. 24% спілкуються рідко (9 медіа), а 11% взагалі не контактують (4 медіа), часто через відсутність спеціаліста з продажів.

Висновок: Регулярна взаємодія з рекламодавцями підвищує шанси на угоди. Медіа, які контактують нечасто, можуть виграти від систематизованості і чіткості налаштованих бізнес-процесів, але все одно потрібно збільшувати конверсію, яка допоможе залучати більше партнерів. 

Хто відповідає за продажі?

1. 47% медіа мають менеджера з продажу (18 редакцій).
2. 26% покладають продажі на головного редактора (10 медіа), що часто створює перевантаження.
3. 24% залучають власника (9 медіа).
4. 11% довіряють журналістам, а в 8% випадків ніхто не відповідає за продажі.

Висновок: Окремий менеджер із продажу значно підвищує ефективність. В цьому випадку є окрема відповідальна людина, яка 100% робочого часу відповідає за залучення партнерів. Це дозволяє керівнику медіа зосередитись на стратегічних цілях організації, а головному редактору якісно працювати із контентом.

Яку частку доходу приносить реклама?

1. 26% медіа заробляють 10–30% від реклами (10 редакцій).
2. 26% отримують 30–50% (10 медіа).
3. 26% мають до 10% (10 медіа).
4. 11% досягають понад 50% (4 медіа) — рідкісний результат.
5. 11% не отримують нічого (4 медіа).

Висновок: Лише третина медіа мають значний дохід від реклами (30% і більше), що вказує на залежність від грантів чи інших джерел. З урахуванням зменшення кількості грантових можливостей необхідна чітка диверсифікація доходів та забезпечення функціонування медіа. 

Готові зробити рекламу своїм активом?

Челендж UMBA довів: реклама — це не тягар, а інструмент для розвитку медіа. Головне працювати з ним системно! Хочете навчитися будувати ефективні продажі та створювати привабливі пропозиції? Долучайтеся до курсу «Sales-менеджер у медіа» та зробіть рекламу основою вашого медіабізнесу за посиланням: https://forms.gle/S1viEL4utUXPvsUHA 

Дедлайн наближається, тож не зволікайте! Пишіть на m.kucherenko@sense.ngo, якщо є питання.