План продажів у медіа: як зрозуміти, скільки людей і грошей вам реально потрібно редакції
Можливо, і у вас наставав такий момент в медіа, редакція працює, команда старається, реклама ніби є — але немає впевненості, що все це складається в керовану систему. Бюджет на рік зрозумілий, а от відповіді на питання “як ми його закриваємо” — розмиті.
Особливо гостро це відчувається навколо реклами. Хочеться, щоб вона покривала принаймні 50% бюджету організації, але незрозуміло, чи це взагалі реалістично в нинішній ситуації. Скільки людей має працювати з продажами? Яке навантаження для них є нормальним? І де межа між ситуацією “ми можемо більше” та “ми вже не справляємось або самі не до кінця розуміємо, що робимо”?
У таких моментах рішення часто приймаються інтуїтивно. Десь здається, що треба ще одну людину. Десь — що менеджер “не дотягує”. Десь — що проблема в ринку або бізнесі. Але без чіткої опори на цифри й процеси ці рішення не дають відчуття стабільності. Вони знімають напругу на короткий час, але не відповідають на головне — чи взагалі ця система здатна генерувати потрібний медіа обсяг доходів.
Саме тут і з’являється план продажів — не як формальна цифра “для галочки” і не як інструмент тиску на менеджера, а як управлінська опора для керівника. План продажів дозволяє побачити реальність: які рекламні продукти ви насправді продаєте, скільки угод для цього потрібно, який середній чек можливий і яке навантаження це створює на команду. Не в теорії — у вашому конкретному медіа.
Коли план продажів зібраний із реальних даних, з’являються дуже чіткі відповіді. Чи вистачає вам нинішньої команди. Чи проблема в людях, чи в тому, що від них очікують несумісних речей. Скільки менеджерів з продажів вам потрібно, щоб реклама справді покривала значну частину бюджету, а не трималась на героїзмі окремих людей, в тому числі й керівника. І що саме потрібно змінювати — процеси, ролі, продукти або управлінські рішення.
З цим розберемось на челенджі «Медіа + бізнес = реклама». І не просто в теорії. А ви власне своїми руками на основі своїх же показників і можливостей до масштабування зможете побудувати реалістичний план. Протягом п’яти днів керівники переводять абстрактну цифру бюджету в зрозумілий план продажів і вперше бачать, як він пов’язаний з людьми, навантаженням і реальними межами системи.
Весь цей процес про ясність. Про те, щоб перестати здогадуватись і почати керувати рекламою як процесом, а не як постійною зоною ризику. Щоб зрозуміти як, на чому і з допомогою кого почати заробляти і зменшувати залежність від грантів.
Якщо вам важливо зрозуміти, скільки людей і яких саме потрібно вашому медіа, щоб реклама покривала щонайменше половину бюджету і не трималась на випадковостях — запрошуємо на челендж.
Формат безкоштовний, робота — з вашими реальними цифрами.
Реєстрація: https://forms.gle/rDmSU9ireaAQoUd46
Марія Кучеренко, програмна директорка UMBA, менеджерка з комфорту в ГО «Має сенс»