Курс, під час якого починають продавати. В UMBA стартував другий потік “Sales-менеджер у медіа”
14 квітня в рамках UMBA розпочався другий потік авторського курсу Валерія та Таїсії Гармаш “Sales-менеджер у медіа”. Це не вебінар і не серія лекцій. Це запуск процесу, в якому є все: від живих тренінгів і групової роботи до менторських зустрічей і щоденного робочого чату. І все — навколо одного запиту: навчитися продавати так, щоб це працювало.
І коли говоримо, що можна знайти сейлза для роботи в медіа, ми знаємо, про що ми і як це відбувається. Бо щойно самі це зробили. Паралельно з набором на другий потік курсу ми шукали менеджерів з продажу в команду ГО “Має Сенс” — і знайшли. Тепер троє з них навчаються разом з вами.
Курс, що працює на результат, а не подивитись “колись потім”
Цей курс створений для тих, хто не хоче просто послухати про продажі, а хоче продавати. Ми не пропонуємо інформацію, яку можна вільно знайти на YouTube, чи інших майданчиках. Ми пропонуємо робочі інструменти, які вже показали результат у реальних умовах.
“Продажі в медіа — це про структуру. Є чіткий алгоритм: що, кому і як продаємо. Якщо йти цим шляхом, результати не забаряться”, — пояснює Валерій Гармаш, тренер курсу та співзасновник громадської організації “Має Сенс”.
“Ми маємо самі виростити менеджерів з продажу у власних редакціях, не варто очікувати ідеальних, все вміючих людей, бо їх на ринку дуже мало. Ми створюємо умови для тих, хто може вирости”, — додає Таїсія Гармаш, тренерка курсу, комерційна директорка та співзасновниця громадської організації “Має Сенс”.
Троє нових сейлзів і ще більше викликів
За півтора тижні праці із пошуку менеджерів з продажі ми провели сім співбесід, і троє кандидаток прийняли рішення стати частиною команди “Має Сенс”. Зараз вони проходять курс і тренуються разом із іншими учасниками.
Усі троє різні за досвідом, місцем проживання та стилем спілкування. Що в них спільного — мотивація працювати системно і розвиватись у продажах. Наше завдання — допомогти їм стати сильними сейлзами, що забезпечать стійкість нашої власної організації.
І це найкраще підтвердження: знайти рекламних менеджерів у медіа реально — але для цього треба створити умови, а не чекати “ідеального кандидата”.
До речі, як ми це зробили — чесно і без прикрас — читайте у великому тексті тут.
Старт потоку — із правил, знайомств і теплого включення
Перша зустріч другого потоку курсу “Sales-менеджер у медіа” була про час і про людей. Ми розповіли про структуру курсу, графік та формат, узгодили правила роботи на тренінгах, серед яких: взаємна повага, вчасність, підтримка та смілість у запитаннях.
Після практичної частини учасники ділились інсайтами: хтось про смілість, хтось про віру в людей, а хтось про те, що в продажах точкою старту є саме довіра.
Застосувати це доведеться уже зовсім скоро. Перед учасниками десять навчальних зустрічей, завдання для самостійного опрацювання, менторські зустрічі і перші продажі.
👩💻 Марія Кучеренко, програмна менеджерка UMBA