Як продавати рекламу і не втратити медіа через скорочення фінансування США: поради від Таїсії та Валерія Гармаш
Українські медіа зараз перебувають у складному фінансовому становищі. Американське фінансування, яке протягом останніх років було основним джерелом підтримки, скорочується. Це пов’язано з внутрішньою політикою США, новими пріоритетами міжнародних донорів і глобальними економічними змінами. Водночас рекламний ринок в Україні змінюється, і медіа, які раніше не займалися комерційними продажами, тепер змушені швидко адаптуватися.
Саме тому команда ГО “Має Сенс” провели зустріч із медіаменеджерами, де головні експерти UMBA з продажів реклами в медіа — Таїсія та Валерій Гармаш — відповіли на найактуальніші запитання про заробіток медіа. Вони поділилися досвідом, розібрали реальні кейси та дали конкретні рекомендації, як діяти в умовах скорочення грантів і необхідності нарощувати комерційні доходи.
Ось головні питання, які обговорювалися, і конкретні відповіді, які можуть стати дорожньою картою для тих, хто прагне фінансової стабільності.
Що відбувається з грантовим фінансуванням і чому медіа залишаються без грошей?
Таїсія Гармаш: "Грантове фінансування змінюється, і це потрібно прийняти як факт. Донори переглядають свої пріоритети, скорочують бюджети та роблять ставки на більші медіапроєкти, які вже мають певну фінансову стійкість. Аудиторія та ком’юніті стали важливими факторами для отримання грантів. Якщо у вас є активні читачі, підписники, платники — це плюс. Якщо ви залежите лише від грантів і не маєте жодних інших доходів — це вже ризик".
Валерій Гармаш: "Гранти — це не стратегія розвитку, а тимчасова підтримка. Якщо ми подивимося на сильні українські медіа, то всі вони паралельно будують комерційні моделі. Це або продаж реклами, або підписки, або прямі пожертви від читачів".
Висновок: гранти не зникли, але тепер їх отримують лише ті, хто має інші фінансові джерела. Важливо навчитися заробляти.
Чи можуть продажі замінити гранти як основне джерело доходу для медіа?
Таїсія Гармаш: "Гранти й продажі не виключають одне одного. Проблема багатьох редакцій у тому, що вони сприймають гранти як щось стабільне. Насправді стабільність дають саме продажі: коли ви самі контролюєте свої доходи, а не чекаєте на рішення донорів".
Валерій Гармаш: "Давайте подивимося на реальність: якщо редакція має 30-40% доходу з продажів, вона вже не боїться, що грант закінчиться. Тому відповідь проста — ні, продажі не можуть повністю замінити гранти, але вони дають медіа можливість бути незалежними та самостійними".
Висновок: ідеальний варіант — поєднання грантів і продажів. Медіа повинні поступово збільшувати частку комерційних доходів.
Чому український бізнес частіше йде до блогерів, а не до медіа?
Валерій Гармаш: "Блогери продають довіру. Це їхня основна перевага. Вони не просто розміщують рекламу, а інтегрують її у свій контент, говорять з аудиторією мовою, яка їй близька. Бізнесу це вигідно".
Таїсія Гармаш: "Але медіа можуть використати ті самі принципи. Наприклад, розвивати особисті бренди журналістів, працювати з ком’юніті, більше комунікувати з читачами через соціальні мережі".
Висновок: медіа можуть конкурувати з блогерами, якщо навчаться працювати з аудиторією як зі спільнотою, а не як з пасивними читачами.
Які формати реклами зараз працюють і як їх адаптувати під своє медіа?
Таїсія Гармаш: "Зараз працюють інтеграції в контент. Це можуть бути рекламні статті, подкасти, відео або навіть розсилки з рекомендаціями".
Валерій Гармаш: "Клієнти хочуть не просто банер на сайті, а історію, в яку вони можуть вписати свій продукт. Тому якщо ви продаєте рекламу, треба розробити кілька рекламних продуктів: для малих, середніх і великих бізнесів".
Висновок: медіа повинні пропонувати клієнтам не "місце для реклами", а рішення, які працюють.
Як пережити найближчі три місяці без стабільних надходжень?
Таїсія Гармаш: "Перше, що потрібно зробити — це зрозуміти, скільки грошей вам потрібно, щоб втримати медіа на плаву. Далі варто шукати швидкі, але реалістичні варіанти заробітку. Наприклад, запустити рекламні спецпроєкти навіть з невеликими локальними бізнесами. Малий бізнес зараз не витрачає великі бюджети, але він все ще готовий вкладати в точкові інтеграції.
Також варто пам’ятати, що існують краудфандингові платформи та механізми пожертв. Якщо ви чесно розкажете аудиторії про свою ситуацію, поясните, чому вам зараз потрібна підтримка, люди можуть допомогти. Але цей варіант працює лише тоді, коли у вас є лояльна аудиторія, яка вам довіряє".
Валерій Гармаш: "Ще один варіант — перевірити, чи є у вас у редакції продукти, які можна монетизувати прямо зараз. Наприклад, якщо ви багато працюєте з аналітикою або робите якісний нішевий контент, можливо, варто запустити платну підписку або розсилку. Якщо у вас сильна аудиторія в соцмережах — спробуйте монетизувати Telegram-канал чи сторінку через пряму рекламу.
Щодо рекламних агентств — це не найкращий варіант для швидкого заробітку. Так, агентства можуть привести рекламодавців, але за це вони забирають великий відсоток, і в результаті ви отримуєте значно менше, ніж якби домовлялися напряму. Тому краще будувати власну рекламну стратегію та працювати без посередників".
Висновок: щоб пережити найближчі місяці, медіа варто шукати невеликі, але швидкі джерела доходу: локальну рекламу, спецпроєкти, платну підписку або краудфандинг. Головне — почати діяти вже зараз.
Як навчитися продавати рекламу швидко та ефективно?
Якщо ви хочете зрозуміти, як заробляти на рекламі у своєму медіа, але не знаєте, з чого почати, приєднуйтесь до нашого курсу "Sales у медіа".
💡 Зараз ми робимо 25% знижки через скорочення американського фінансування.
🔹 Нова вартість: 750 доларів.
🔹 Що ви отримаєте:
✅ Навчитеся знаходити рекламодавців і вибудовувати стратегію продажів.
✅ Дізнаєтеся, які рекламні продукти зараз купують.
✅ Отримаєте реальні кейси та шаблони продажів.
Курс ведуть Таїсія та Валерій Гармаш, експерти з продажів реклами в медіа.
👉 Реєструйтеся за посиланням: https://bit.ly/sales-y-media Давайте разом працювати над тим, щоб ваші медіа були сильними, а ваші продажі – успішними. Маєте питання? Зв'яжіться з нашою комунікаційною менеджеркою Наталею Голодюк: nh@sense.ngo, 0504262624 – і вона вам все розповість!
👩💻 Марія Кучеренко, проєктна менеджерка UMBA