Як медіа продавати рекламу, коли «їх не купують»: поради від Таїсії Гармаш
Як незалежні медіа можуть переконати бізнес інвестувати у рекламу та підвищити довіру до своєї аудиторії — про це говорили на онлайн-тренінгу «Як заробляти на рекламі, коли «тебе не купують», який відбувся 11 вересня.
Спікерка Таїсія Гармаш, співзасновниця ГО «Має сенс», експертка з продажів і фандрейзингу з понад десятирічним досвідом керівництва відділом продажів у медіа, поділилася практичними стратегіями монетизації та роботи із запереченнями клієнтів. Вона розповіла, як ефективно будувати довіру до аудиторії, підвищувати цінність редакції для рекламодавців і працювати з різними форматами реклами, навіть коли бізнес «не купує».
Продавати не формат, а увагу
«Ми продаємо увагу аудиторії», — наголосила тренерка. Саме якісний контент і точне знання своїх читачів створюють цінність для рекламодавця. Тому редакціям варто документувати дані про аудиторію (демографію, інтереси, джерела трафіку) у медіакітах і робити їх доступними на сайті та в соцмережах. Це формує прозорість і підвищує довіру.
Як відповідати на заперечення
Рекламодавці часто кажуть: «бюджет уже розподілений», «ми рекламуємося самостійно», «реклама не працює», «хороший товар не потребує реклами». Учасники тренінгу поділилися власним досвідом, а Таїсія Гармаш допомагала знаходити ефективні відповіді.
Так, Галина Максимчук, редакторка видання «Район.in.ua» зазначила, що підприємці часто самостійно запускають рекламу у фейсбук. Її підхід — показати переваги аудиторії медіа та запропонувати різні формати інтеграцій.
Ольга Лабжинська, яка працює у відділі реклами видання «Інтент», розповіла про аргумент «сарафанного радіо». Таїсія Гармаш порадила пояснювати: «Сарафан» неможливо виміряти, а у медіа є чіткі дані про охоплення й аналітика».
Довіра як основа співпраці
«Купують у нас тільки тоді, коли довіряють», — підкреслила тренерка. Довіру формують якісний контент, прозора комунікація, зрозуміла редакційна політика та приклади успішних кейсів. Варто показувати команду, ділитися контактами й фотографіями журналістів, пояснювати принципи роботи. Це допомагає аудиторії та бізнесу бачити в медіа професійного й відкритого партнера.
Як підсумувала зустріч Таїсія Гармаш, навіть у кризових умовах незалежні редакції можуть заробляти на рекламі. Ключ до цього — добре знати свою аудиторію, чітко показувати результати та послідовно вибудовувати довіру з бізнесом.
Комунікаційна менеджерка UMBA, Варвара Вербицька