Від розміщення реклами до стратегічного партнерства: як медіа переосмислити продажі у 2026 році
Регіональні та локальні медіа поступово виходять за межі ролі рекламних майданчиків і дедалі частіше стають стратегічними партнерами бізнесу. Цю трансформацію обговорили під час онлайн-тренінгу «Продажі в медіа у 2026: продукти, цільові аудиторії та як до них заходити», що відбувся в хабі «Медіабаза Слов’янськ».
Спікерка заходу — фінансова директорка та співзасновниця ГО «Має сенс», тренерка курсів UMBA з грантового менеджменту та продажів реклами в медіа Таїсія Гармаш — презентувала підхід, у якому медіа продають не формати, а рішення конкретних бізнес-завдань.
Чому класичні комерційні пропозиції більше не працюють
Один із ключових меседжів тренінгу — ринок банерів, окремих публікацій і стандартних рекламних пакетів більше не сприймається бізнесом як самостійна цінність. Компанії інвестують у медіа лише тоді, коли бачать прямий зв’язок між співпрацею та досягненням власних цілей: зростанням продажів, посиленням довіри, впізнаваності або репутаційною трансформацією.
За словами Таїсії Гармаш, продаж «форматів» дедалі частіше ігнорують, адже він не враховує реальний контекст клієнта. Серед типових помилок медіаменеджерів — однакові скрипти для бізнесів різного масштабу, фокус на переліку послуг замість результату та відсутність розуміння життєвого циклу компанії. У такій логіці комерційна пропозиція швидко втрачає унікальність і перестає бути релевантною.
П’ять медіапродуктів, які будуть затребувані у 2026 році
Під час тренінгу учасники детально розібрали п’ять типів медіапродуктів, які, за прогнозами, стануть ключовими для продажів у 2026 році.
«У сучасних продажах уже не йдеться про “розмістити банер” чи “написати статтю”. Кожен продукт має закривати конкретну бізнес-біль на певному етапі розвитку компанії», — наголосила Таїсія Гармаш.
- Реклама для швидкої помітності — інструмент для малого бізнесу, який щойно вийшов на ринок або потребує швидкого зростання продажів. Сюди входять банери, сторіс зі свайп-ап, короткі пости з геоміткою, акційні оголошення — усе, що дає швидкий трафік і перші конверсії.
- Нативні матеріали та серії публікацій — рішення для середнього бізнесу, який уже має аудиторію, але прагне перейти від рівня «про нас знають» до рівня «нам довіряють і вважають експертами».
- Спецпроєкти — формат для великих або амбітних брендів, які хочуть не просто бути присутніми в медіа, а стати частиною емоційної історії та ціннісного поля аудиторії.
- Контент-сервіси (виробництво та ведення контенту) — альтернатива утриманню штатного SMM-фахівця для бізнесів, які розуміють важливість регулярної комунікації, але хочуть оптимізувати ресурси.
- Системні партнерства — довгострокова співпраця для компаній, яким важливо залишатися «на виду» протягом місяців або років. Це не разова публікація, а стабільна присутність у медіа, що формує автоматичну впізнаваність бренду.
Як будувати ефективні переговори з бізнесом
Окремий блок тренінгу був присвячений практиці переговорів. За словами спікерки, результативний діалог із клієнтом має будуватися за чіткою логікою:
- біль бізнесу — що саме турбує клієнта зараз;
- наслідки бездіяльності — що станеться, якщо проблему не вирішувати;
- бажаний результат — як виглядатиме ситуація після змін;
- інструменти досягнення — яким чином медіа допоможе цього досягти.
Саме така структура дозволяє перейти від продажу окремих опцій до розмови про стратегічну цінність співпраці.
«Ми не контент-агенція. Ми продаємо трансформацію бізнесу через медіа», — підкреслила Таїсія Гармаш.
Тренінг окреслив ключові зсуви у підходах до продажів у регіональних медіа в 2026 році та показав, чому робота з форматами більше не дає стабільного результату. Наступний крок — навчитися системно продавати медіарішення, працювати з реальними бізнес-запитами та вибудовувати довгострокові партнерства. Саме ці навички системно розбираються на курсі «Sales-менеджер для медіа» — від логіки продуктів і переговорів до стабільних продажів реклами як бізнес-процесу. Зареєструватися на курс можна за посиланням.
Варвара Вербицька, комунікаційна менеджерка UMBA