2 Oct 2025

Ви думали, реклама не працює? А ось результати досліджень ринку та реальні заробітки локальних медіа

Має Сенс

«Реклама не працює» — цю фразу часто можна почути від редакцій, які втратили віру в комерційні доходи та працюють над монетизацією свого медіа через грантові кошти та розвиток спільноти, яка вимагає вкладення ще більшої кількості сил та ресурсів. Але факти говорять протилежне. За прогнозами Всеукраїнської рекламної коаліції, у 2025 році рекламний медіаринок України зросте ще на 16% у порівнянні з попереднім роком. І це попри війну. 

Одночасно дослідження Internews Україна свідчить: довіра до локальних медіа стабільно вища, ніж до національних, а місцеві сайти й соціальні мережі залишаються серед головних джерел новин. Тобто і гроші на ринку є, і довіра аудиторії теж.

Рекламний ринок у цифрах

За прогнозами ВРК, загальний обсяг рекламного ринку до кінця 2025 року складе понад 34 млрд грн, і він росте в усіх ключових напрямках: 

1. Інтернет-реклама – прогнозується ріст до кінця року зросте на 15%, а в межах цього сегменту найбільше додали соцмережі — майже +50%.
2. Зовнішня реклама (борди, сітілайти) ріст на 29%, а цифрові екрани — ще більше, на 40%.
3. Транзитна реклама (у транспорті) прогнозований приріст +21%.
4. Преса теж оживає: загалом +20%, зокрема національна +25%, а регіональна +9%.
5. Радіо демонструватиме стабільне зростання — у середньому +15% (національне +20%, регіональне +12%).
6. Телебачення зросте лише на 5%, що означає перерозподіл бюджетів на користь інших каналів.

Ці дані показують: рекламні бюджети не зникають, а переходять у більш гнучкі формати. І саме тут у локальних медіа з’являється шанс.

Довіра як перевага локальних медіа

За даними дослідження Internews, українці продовжують отримувати новини передусім із соціальних мереж, месенджерів і локальних сайтів. Важливо, що рівень довіри до місцевих медіа вищий, ніж до національних чи міжнародних.

Це означає, що коли локальне видання розміщує рекламний матеріал, аудиторія сприймає його серйозніше. Для бізнесу це вигідніше, ніж купувати простий банер «десь у телеграм-помийці» — тому що довіра до джерела підсилює довіру до бренду.

Крім того, аудиторія споживає новини багатоканально: читає сайт, гортає Facebook-сторінку і стежить за Telegram-каналом. Це ще один плюс для редакцій: можна продавати не один пост чи статтю, а пакети присутності, які охоплюють одразу кілька каналів.

Поєднання зростаючого ринку і високої довіри створює реальні можливості для локальних медіа. Бізнес готовий вкладати гроші у digital, соціальні мережі, зовнішню рекламу чи нішеві проекти. Локальні редакції можуть зайняти цю нішу, якщо зможуть продавати не окремий «формат», а комплексне рішення для клієнта.

Саме тут стає критично важливим мати рекламного менеджера і налагоджений процес: від медіакіту й CRM до плану продажів і чітких пакетів послуг. Там, де це працює — з’являються відчутні результати.

Як це працює на практиці? 

Наші учасники курсу «Sales-менеджер у медіа» доводять: реклама працює, коли є система.Зміни у ставленні до продажів — лише перший крок наших учасників. Через два місяці редакції вже можуть показати реальні результати роботи.

1. За два місяці після навчання редакція уклала кілька угод на суму понад 175 тисяч гривень. Команда відзначає, що впевненість у продажах зросла, а розмова з клієнтами стала значно структурованішою. Це дозволило їм швидше знаходити спільну мову з бізнесом і закривати великі контракти.
2. Медіа змогло залучити 185 нових клієнтів за короткий період. Для команди це стало доказом, що системний підхід і нові інструменти, які вони взяли з курсу, реально працюють. Тепер вони планують масштабувати цей результат і будувати довгострокові партнерства.
3. Порівняно з аналогічним періодом 2024 року дохід від реклами виріс на понад 30%. Це відчутне зростання, яке стало можливим завдяки систематизації роботи та кращому розумінню потреб клієнтів. Команда вперше побачила, як процес продажів може бути прогнозованим.
4. Редакція за два місяці підписала нові контракти на 300+ тисяч гривень. Вони відзначають, що навчання допомогло подолати бар’єр у переговорах і відчувати себе впевнено навіть із великими компаніями. Це дало поштовх до розвитку комерційного напрямку.
5. Завдяки новому підходу середній чек продажу медіа стабільно тримається на рівні 6–8 тисяч гривень. Це не просто цифра, а показник того, що команда навчилася формувати цінність своїх продуктів і правильно презентувати їх клієнтам.

Ці історії підтверджують: цифри ринку плюс довіра аудиторії можуть перетворитися на реальні гроші для локальних медіа. Але тільки якщо є процес.

Спільноти й гранти важливі, але саме реклама може дати стабільний комерційний дохід. І той, хто першим систематизує продажі, отримає свою частку вже у 2025 році.

Ви ще встигаєте доєднатись до четвертого потоку курсу «Sales-менеджер у медіа» і вже через місяць навчання та системної роботи почати отримувати перші рекламні надходження. Якщо у вас виникають питання, уточнення, пропозиції — залиште контакти у ФОРМІ і ми зв'яжемось з вами та допоможемо розібратись. 

Марія Кучеренко, програмна менеджерка UMBA, менеджерка з комфорту в ГО «Має сенс»