Тиждень після челенджу "Медіа + реклама = бізнес": як медіа вже змінюють підхід до продажів
«Через тиждень після челенджу мені стало цікаво: що у вас змінилося? Які нові виклики побачили? Чи хочете дізнатися, як у колег рухається справа? Хочете зустріч на годинку? Поговоримо, допоможемо один одному!» — із таким запрошенням Валерій Гармаш, СЕО UMBA, звернувся до учасників челенджу «Медіа + реклама = бізнес».
У п’ятницю, 4 липня, медіа зібралися онлайн, щоб поділитися першими результатами. За тиждень після завершення марафону редакції вже почали впроваджувати нові інструменти та підходи. Ось п’ять ключових змін, які вони почали реалізовувати, щоб зробити рекламу своїм активом.
1. Освоєння CRM для системної роботи
Деякі медіа одразу взялися за систематизацію продажів. Одна з учасниць поділилася: «Ми завантажили CRM, обрали максимально просту українську розробку. Поки вчимося, але це вже допомагає впорядкувати роботу з клієнтами».
Команди почали заносити контакти, угоди та плани до CRM, щоб позбутися хаосу й працювати ефективніше. Це перший крок до структури, яка економить час і відкриває можливості для масштабування.
2. Зміна мислення: продавати — це допомагати
Челендж змінив уявлення про продажі. Учасники зрозуміли: головне — не нав’язувати рекламу, а показувати її цінність для клієнтів.
«Ми тепер не продаємо, а пропонуємо рішення, щоб рекламодавець сам захотів із нами працювати», — зазначила одна з редакцій. Такий підхід робить спілкування природним, а клієнтів — зацікавленими партнерами.
3. Підвищення цінності власного продукту
Медіа почали переосмислювати свою цінність. Замість знижок вони пропонують преміум-пакети та бонуси, щоб підкреслити якість продукту. «Я зрозуміла, що ми як медіа відбулися, і тепер маємо показати це рекламодавцям», — поділилася учасниця.
Команди працюють над створенням медіа-кітів із чіткими даними про аудиторію, покриття та досягнення, щоб привернути увагу бізнесів.
4. Створення посадових інструкцій для менеджерів
Деякі редакції побачили проблему: менеджери не завжди розуміють, що від них вимагається. За тиждень після челенджу учасники прописують чіткі посадові обов’язки для команд із продажів.
«Ми виявили, що в нас немає інструкцій. Тепер розписуємо, хто за що відповідає», — розповів один із учасників. Це допомагає менеджерам працювати ефективніше й уникати плутанини.
5. Пошук нових менеджерів і зміна мотивації
Челендж надихнув медіа шукати нових менеджерів із продажів. Деякі редакції розміщують вакансії в соцмережах і на сайтах з пошуку роботи, щоб знайти тих, хто відповідатиме за продаж реклами в медіа та контактування з партнерами.
Водночас учасники експериментують із мотивацією: підвищують відсотки за угоди, додають бонуси. «Ми змінили відсотки для менеджерів — це їх стимулювало шукати нових клієнтів», — поділилася керівниця рекламного відділу.
Виклики та плани на майбутнє
Звісно, не все йде гладко. Деякі медіа стикаються з труднощами: брак часу, низькі ціни на ринку чи складність із залученням кадрів. Але учасники не зупиняються: вони працюють над створенням привабливих медіакітів, піднімають ціни на рекламу та залучають нових рекламних менеджерів.
«Ми ще вчимося, але вже бачимо, куди рухатися», — зазначила одна з учасниць.
Перший тиждень після челенджу UMBA довів: маленькі кроки — це початок великих змін. Учасники вже тестують нові інструменти, переосмислюють продажі та будують плани на майбутнє. Долучайтеся до спільноти UMBA та робіть рекламу своїм інструментом зростання!
Готові також перетворити рекламу у джерело стабільного прибутку? Долучайтесь до курсу «Sales-менеджер в медіа» — навчіться системно продавати, працювати з клієнтами й будувати партнерства, які приносять результат.