Стійкість — це команда. Монетизація — її фундамент. Євген Стрельцов з Радіо «Накипіло» про етику, гроші та місію медіа в час війни
Навіть коли працюєш у суспільно важливому медіа, яке створює україномовний контент у прифронтовому місті, ти все одно маєш заробляти. Це не про компроміси. Це про нову опору — фінансову. Радіо «Накипіло», яке з моменту запуску покривало інформаційний вакуум у Харківській області та жило за підтримки партнерів, поступово змінює своє мислення: від “нам це не на часі” до “це має бути зроблено якісно і прозоро”.
Євген Стрельцов, керівник Радіо, пройшов другий потік курсу «Sales-менеджер у медіа» від UMBA. І дуже чітко називає, що для нього означає стійкість: команда. Саме вона — джерело майбутнього. Саме для неї варто вибудовувати систему, яка дозволяє не тільки вижити, а й зберегти обличчя в очах аудиторії. Продажі — не вороги редакційної етики, якщо за ними стоїть стратегія, система та цінності.
Ми поговорили з Євгеном про трансформацію мислення, пошук балансу між комерцією й місією та роль керівника в будуванні стійкої моделі медіа і ділимось цим інтерв’ю, щоб інші керівники побачили: шлях до стійкості буває різним, але він точно можливий.
— Якою є місія Радіо «Накипіло» сьогодні? Що для вас головне в роботі медіа, особливо в умовах війни?
— Наша місія незмінна — доносити до слухачів і слухачок збалансовану, перевірену інформацію про події у Харківській області, поширювати естетичний, українськомовний, україноцентричний контент, якого все ще помітно бракує у нашому реґіоні. Для нас головне — репутація, адже Радіо «Накипіло» є джерелом інформації, яку ми ретельно перевіряємо й подаємо збалансовано.
— Що для вас як керівника означає «бути стійким»? Це про гроші, команду, довіру авдиторії?
— Це насамперед про команду. Без колег і колежанок не буде ні контенту, ні ідей, ні майбутнього. Саме люди — ключова цінність, на якій ґрунтуються наші репутація й досягнення.
— Як ви раніше ставились до теми продажів у медіа? Це було щось неприйнятне, складне, чи просто «не на часі»?
— Раніше Радіо «Накипіло» не розвивало рекламний відділ з кількох причин. З моменту запуску нашою ціллю було заповнити інформаційний вакуум у локальному радіомовленні. Окрім того, ми мали сталу підтримку від міжнародних партнерів. Проте ситуація змінилася, що підштовхнуло нас до перегляду своєї позиції. Ми відкриті до партнерств, рекламний відділ працюватиме згідно з редакційною політикою Медіагрупи «Накипіло», до складу якої ми входимо, та згідно з рекламною політикою Радіо.
— Що змінилось після курсу? Чи з’явилось інше бачення, як монетизація може існувати поруч із відповідальним контентом?
— Ми зрозуміли, що монетизація — це майбутній фундамент наших стійкості й незалежності. З’явилося розуміння, як будувати відділ продажів, як працювати з комерційними пропозиціями. Ми усвідомили, що відповідальний контент має бути самоокупним. Головне — прозорість, маркування комерційних матеріалів, і пошук партнерів з близькими цінностями.
— Що найскладніше було в переході від «говорити» до «впроваджувати»? Що вас стримувало або навпаки підштовхнуло?
— Складнощів не було. Ми легко прийняли правила роботи з рекламою, оперативно розробили відповідні правила й документи та швидко взялися до роботи.
— Що змінилося у вашому мисленні після практики з командою UMBA?
— Я зрозумів, що продажі — це про вибудовування довгострокових відносин, про цінність, яку ми можемо запропонувати партнерам. Моє мислення стало більш системним щодо комерційної діяльності. Я почав бачити продажі не як окремий елемент, а як інтегровану частину стратеґії розвитку медіа, яка потребує аналізу, планування та постійного вдосконалення.
— Як думаєте, чи важливо, щоб керівники розбирались у продажах, навіть якщо це не їхній щоденний обов’язок?
— Розуміння продажів дозволяє приймати стратегічні рішення, правильно ставити цілі команді, оцінювати її ефективність й бачити можливості для розвитку, які без цього розуміння були б непомітними. Це допомагає інтегрувати комерційні цілі з редакційними, забезпечуючи стабільність медіа.
— Яке місце зараз займає комерція в редакційному порядку денному Радіо «Накипіло»?
— Комерція займає важливе, але не домінівне місце в редакційному порядку денному Радіо «Накипіло». Ми реґулярно обговорюємо партнерські можливості через призму наших цінностей та редакційних стандартів. Головна мета — знайти рівновагу.
— Яку думку чи відчуття ви б передали іншим керівникам локальних медіа, які, можливо, досі вагаються: «це не для нас»?
— Фінансова стійкість — ґарантія незалежності. Це дає свободу творити, інвестувати в команду й технології.
— Що має змінитись у ставленні до грошей у медіа, щоб вони вижили, не втрачаючи обличчя?
— Комерційні партнерства дозволяють нам залишатися незалежними, зберегти команду, створювати якісний контент. Це також про урізноманітнення джерел фінансування. Так медіа зможуть продовжити бути стійкими й не втрачати свого обличчя в очах авдиторії.
Якщо вам відгукнувся досвід Євгена — запрошуємо вас в третій потік курсу «Sales-менеджер у медіа», який стартує 14 липня 2025 року.
Це не просто навчання з продажів. Це — спроба зібрати команду, знайти мову з бізнесом, розвантажити керівника і побачити продаж як інструмент стійкості, а не компромісу. Деталі та реєстрація → https://forms.gle/S1viEL4utUXPvsUHA
Марія Кучеренко, програмна менеджерка UMBA