Найкраща реклама — від тих, хто вже застосовує знання. Погляд зсередини учасників курсу “Sales-менеджер у медіа 1.0”
Є одна спільна риса в тих, хто вже продає і приходить на курс “Sales-менеджер у медіа” від UMBA: вони не чекають, не шукають ідеальних умов, людей, грошей, натхнення чи часу. Вони вже в процесі — і хочуть зробити його ефективнішим. Вони швидко приймають рішення, бо знають: навчання — це інвестиція, яка окупається з першої угоди, якщо працювати системно.
А є й інші — ті, хто тільки починає й будуватиме відділ продажів з нуля. І в цьому теж велика сила. Бо замість хаосу — одразу отримують алгоритми, підтримку, перевірені рішення й досвід команди, яка вже пройшла цей шлях.
Обидві ці групи — продавці з досвідом і новачки з амбіціями — зустрілись на одному курсі. Вчилися, практикували, сперечалися, сміялися, будували своє. А на випускному не тільки отримали сертифікати, а й самі стали амбасадорами курсу. Як саме — покажемо далі.
Випускний — як точка старту
Ми провели випускний першого потоку 4 квітня — не за шаблоном, а так, як було потрібно саме цій групі. Бо хоч сценаріїв у нас уже вдосталь, кожен потік — з унікальним настроєм, запитами й темпом. Тут — ніякої конвеєрності: ми слухаємо, що відгукується учасникам, і переплановуємо навіть те, що давно відпрацьоване.
Цього разу атмосфера була теплою й енергійною. Було місце і для сміху, і для серйозних рефлексій. Учасники зібрали власний “коктейль сейлза” — ті навички й підходи, які дійсно винесли з курсу. У когось це було “вміння слухати”, у когось — “сміливість говорити “ні””, а в когось — “системність замість хаосу”.
Ще одна активність — “суперсили”. Ми запропонували кожному поглянути на себе з іншого боку: яка риса допомогла пройти цей шлях? Хтось назвав здатність не здаватися, хтось — гнучкість, а хтось — здатність тримати фокус. Ці якості не просто красиві слова — це реальні опори, які тепер залишаються з ними надовго.
А ще ми загадували передбачення. На перший погляд — жартівливі фрази, на кшталт “після курсу ваше медіа скаже не “нам треба грант”, а “нам треба ще одного сейлза””. Але кожне з них потрапляло точно в точку. Бо коли є система й стратегія, навіть жарти звучать як чіткий план.
У групі чітко виокремилися дві лінії: ті, хто вже продавали, і ті, хто тільки починає. Для перших курс став підсиленням, можливістю переструктурувати роботу і подивитися на все зі сторони. Для других — стартовим майданчиком, що дозволив уникнути типових помилок. І в обох випадках це була інвестиція, яка вже почала працювати.
Найкраща реклама — від тих, хто вже застосовує знання
Один з інтерактивів випускного — продати наш курс. Але не нам. А тим, хто ще вагається: йти чи не йти. Учасники сформулювали свої рекламні меседжі — щиро, дотепно, з досвідом двох місяців навчання за плечима. І от що вийшло:
Інна Олійник, Гард.City:
“Приєднуйся до нашого курсу та зроби перший крок до нових можливостей”.
Тарас Бортник, Kramatorsk Post
“Зліва боягузливий песик Шарік, а справа — мускулистий пес, який закриває угоди на тисячі доларів. Підпис: до курсу “Боюсь дзвонити”, після курсу: “Я точно знаю, що вам потрібно”.
Катерина Яресько, ХНЕУ ім. С. Кузнеця:
“Щоб мати незалежну, вільну журналістику — розбудовуємо медіа на курсі сейлз-менеджера”.
Ірина Семенова, Южне.City:
“Обережно: цей курс може зробити вас магічно незалежним, багатим і щасливим. Завдяки цьому курсу ви полюбите відмови — бо будь-яка відмова веде до нового кращого клієнта”.
Ксенія Ветлянчук, Rayon.in.ua:
“Звичайний чоловік, під сорочкою значок супермена. Слоган: “Ми навчимо тебе нової суперсили — продавати”.ʼ
Галина Давидова, Гард.City:
“Вчись — і в тебе не буде десятка начальників, ніхто не стоятиме над душею. Тоді будеш працювати собі в задоволення”.
Дар’я Пузирок, ГО “Має Сенс”:
“Курс “Sales-менеджер у медіа” — це мій найщиріший рекомендасьйон, бо створений не тільки для прибутку медіа, а й корисний для всіх аспектів душі. Курс, що має сенс. Цьомик”
Інга Фляжнікова, I-VIN.INFO:
“Банерочок, інтерактивний, з якого сипляться грошики (бажано зелені) у великій кількості. Слоган: “Хочеш дізнатися формулу успішного медіабізнесу — тобі сюди.”
Анна Карась, ГО “Має Сенс”:
“Продажі — не для всіх? Та ну, просто ти ще не вчився у UMBA! Курс “Sales-менеджер у медіа” — це про те, як спокійно слухати “ні” і не падати в осад, як продавати, а не тараторити, як будувати стосунки, а не давити на клієнта. Два місяці — і ти вже не ламаєшся при першому “ні”, а спокійно крутиш свою воронку продажів. 100% страхи вилетять, а результати прийдуть! Хочеш продавати красиво? Давай на курс!
Ірина Тверда, Rayon.in.ua:
“Любиш заробляти великі гроші або мрієш навчитись це робити — проходь курс сейлза”.
Тепер ваш хід
Наступний потік стартує 14 квітня. Якщо ви на тому самому етапі — будуєте відділ продажів, шукаєте сейлза або хочете навчити когось із команди — саме час приєднатись. Бо результат — це не випадковість, а система, яку можна опанувати. Зареєструватись варто тут: https://forms.gle/tE61n5B6rZpd8g1T8.
👩💻 Марія Кучеренко, програмна менеджерка UMBA