«Медіа + реклама = бізнес»: відкриваємо набір на практичний челендж для медіа від UMBA

У більшості локальних медіа сьогодні вже є досвід роботи з рекламою, бо ринок диктує свої правила — хочеш вижити, шукай шляхи наповнення бюджету. Хтось продає системно, хтось — ситуативно, хтось тільки починає будувати цей напрям. Але майже в кожній редакції в якийсь момент з’являється одна і та сама потреба — як зібрати це в зрозумілий, керований процес. Не «ну працює, то і добре», а так, щоб можна було планувати, делегувати і масштабувати.

Саме про це наш п’ятиденний челендж «Медіа + реклама = бізнес» від UMBA, який відбудеться з 20 по 27 квітня. Він виключно для керівників медіа та керівників відділв продажів, тих людей, які і відповідють за процес збору окремих пазлів в одну зрозумілу працюючу структуру, яка називається відділ продажів. 

Це робочий формат, де кожен учасник протягом п’яти днів збирає основу власної системи продажів. Під свою редакцію, свої ресурси і свої задачі.

Не лекції, а робота з власними процесами

Цей челендж — про практику.  Кожного дня ми беремо один конкретний елемент роботи відділу продажів і розбираємо його разом. Не на абстрактних прикладах, а з прив’язкою до реальних задач редакцій.

Починаємо з базового — ролі менеджера з продажу. Що саме він робить, за що відповідає і як виглядає його результат. Далі рухаємось у взаємодію з клієнтом: як виглядає чітке технічне завдання, щоб після домовленості не починався хаос.

Окремо дивимось на внутрішню роботу команди після продажу. Як передається інформація, хто за що відповідає, де найчастіше виникають збої і як їх прибрати.

Наступний крок — планування. Перекладаємо потреби редакції у конкретні цифри: скільки і чого потрібно продавати, щоб медіа могло стабільно працювати.

І завершуємо тим, як медіа говорить про себе для рекламодавця. Що саме ви продаєте і як це пояснюєте зовнішньому ринку.

Важливий момент: після кожної зустрічі є завдання. І це не «подивитись», а зробити. Написати, зафіксувати, порахувати, зібрати. Бо все це потім можна реально використовувати в роботі.

Формат, у якому складно «просто посидіти щось послухати»

Ми свідомо будуємо цей челендж як процес, у якому учасник не залишається один на один із матеріалом і має підтримку. 

«Щоденні онлайн-зустрічі займають небагато часу, але дають чітку рамку і напрямок. Далі — робота самостійно, з можливістю ставити питання, уточнювати і отримувати зворотний зв’язок. Це формат, де є темп. І цей темп допомагає дійти до результату. З нашого досвіду, саме така регулярність коротких програм, коли ви повертаєтесь до теми щодня, дає відчутний результат», — пояснює тренерка Таїсія Гармаш.

І окремо важливо середовище. У челенджі беруть участь керівники медіа, редактори, менеджери, які працюють із тими ж викликами. Це можливість не тільки пройти свою частину роботи, а й почути, як це роблять інші.

Про досвід, який формується всередині

Ми проводимо цей челендж не вперше. І для нас це вже окремий формат роботи з медіа, який існує паралельно з навчальними програмами UMBA.

«Це наша відповідь на запит, який ми бачимо постійно: потребу не лише в знаннях, а в короткому, практичному включенні, після якого з’являється відчуття «от тепер зрозуміло, що робити далі».

Для нас це також частина професійної відповідальності перед локальними медіа. Робота, яку ми робимо власними силами, тому що віримо, що системність у продажах — це не щось “додаткове”, а базова умова для стійкості.

І, чесно, найбільша цінність цього формату — не тільки в тому, що ми даємо. Вона в тому, як працюють самі учасники.

Коли люди знаходять час на зустрічі після складних днів. Коли виконують завдання в дорозі або з телефону. Коли переписують документи і повертаються з питаннями, поки не стає зрозуміло. Це той рівень включеності, який і дає результат», — зазначає програмна директорка UMBA Марія Кучеренко.

Для кого цей челендж та як долучитись

Цей формат підійде тим, хто вже працює з рекламою та хоче навести в цьому порядок, і тим, хто тільки дивиться в сторону відділу продажів та думає як краще до цього підійти. .

Але найголоінше, цей формат підійде тим, кому важливо не просто послухати, а вийти з після тижня навчання із готовими напрацюваннями. 

Челендж триватиме з 20 по 27 квітня в онлайн-форматі. Участь безкоштовна, але кількість місць обмежена, тому що ми працюємо з учасниками в процесі і важливо зберегти якість взаємодії.

Зареєструватися можна за посиланням: https://forms.gle/GiDPPdroCFi4FN6t9 

Якщо у вас давно є запит на те, щоб систематизувати продажі — це хороший формат, щоб почати цю роботу не «колись», а в конкретний відрізок часу разом з іншими медіа.

Марія Кучеренко, програмна директорка UMBA, менеджерка з комфорту в ГО «Має Сенс»