Медіа — це теж бізнес, і підходити до нього треба відповідно. Галина Давидова про навчання команди Гард.City продажу реклами
У часи, коли українські медіа шукають нові моделі фінансування після втрати донорської підтримки, історії успіху звучать особливо цінно. Гард.City із Первомайська — одне з таких регіональних медіа, яке взялося змінювати підхід до продажів і будувати власну фінансову стійкість.
Редакторка Галина Давидова чесно зізнається: шлях до цього рішення був непростим. Але сьогодні вона говорить про продажі як про важливу частину медіа-бізнесу й ділиться першим досвідом навчання команди на курсі «Sales-менеджер у медіа» від UMBA, який ще триває.
Комерційна складова — не соромно, а необхідність
«Медіа — це теж бізнес, і підходити до нього треба відповідно», — каже Галина Давидова. Редакція Гард.City завжди дотримувалася редакційних стандартів і висвітлювала життя міста максимально широко — від роботи місцевої влади й спорту до краєзнавства й культури. Але паралельно дедалі гостріше стояло питання виживання.
«Щоб писати про все це, треба заробляти людям на зарплату», — відверто говорить головна редакторка. Саме тому зараз у пріоритеті — розвиток рекламного відділу. Галина зізнається: намагається максимально підтримувати сейлз-менеджерку Інну Олійник, яка зараз проходить навчання й фактично очолює напрям продажів у виданні.
У роботі з Інною Галина визначила для себе чіткий фокус: створити умови, у яких менеджерка зможе ефективно працювати й розвиватися. «Ми не затримуємо виконання завдань рекламного відділу. Бо ця робота — життєво важлива для нашого видання», — наголошує вона.
Чому пішли вчитися продажам
Рішення йти вчитися на курс прийшло не випадково. Галина відверто говорить: «Ми — журналісти. У бізнесі не дуже вміємо». Але саме зміни в медіаринку, втрата донорської підтримки та розуміння, що інакше не вижити, стали поштовхом.
«Гард.City не так сильно постраждав від зникнення грантів — у нас і раніше комерція була. Але тепер ми ще більше впевнились: треба вміти заробляти самостійно», — каже Галина.
Саме тому головна редакторка та рекламна менеджерка пішли на курс. «Я не бізнесмен і мені важко. Але якщо хочу залишатися на цій посаді й щоб справа жила — мушу вчитись», — додає вона.
Головні відкриття навчання
Для Галини курс став справжнім відкриттям. «Я побачила, що побудова бізнесу — це наука. Все логічно, продумано й працює на результат», — ділиться вона враженнями.
Ще один важливий інсайт — роль сейлза. «Раніше я завжди розуміла, що це важливо. Але тепер знаю точно: перед тим, як брати людину на цю посаду, треба серйозна підготовка. Посадові інструкції, процеси — це база», — розповідає Галина.
Зараз вона вже бачить, як змінюється підхід Інни. «Вона стала мислити не окремими бізнесами, а цілими напрямками. Стала системнішою й упевненішою», — каже редакторка. І додає: думає над тим, як перерозподілити частину своїх обов'язків, аби дати Інні більше простору для роботи.
Виклики й плани на майбутнє
Серед викликів — технічні. Наприклад, блокування Facebook-сторінки, через яке довелося оперативно переходити на резервні платформи. Але й тут Гард.City проявили системний підхід: «У нас є Instagram, Telegram, Viber-група, YouTube — ми не покладаємось на одну соцмережу», — розповідає Галина.
Водночас курс і досвід підказали редакції головне: потрібно розширювати відділ продажів. «Ми вже шукаємо людину, яка розділятиме наші цінності. Бо не може бути, щоб купа грамотних людей не заробила собі на зарплатню», — впевнено каже Галина.
Головний підсумок
Для Галини ця історія — про дорослішання медіа як бізнесу. «Чесна комерція — це не соромно. Це шлях до незалежності й стабільності», — наголошує вона. З іншого боку, від такого системного підходу і нашим клієнтам та партнерам — суцільна користь.
І додає: найбільше її вразила готовність менторів курсу ділитися знаннями й підтримувати. «Виявилося, навіть журналістів можна навчити бізнесу», — каже Галина із усмішкою.
Гард.City і надалі планує будувати сильну комерційну складову. Бо саме в цьому команда бачить запоруку своєї незалежності та розвитку. І цей досвід точно буде корисним іншим регіональним медіа, які сьогодні шукають шлях до виживання та зростання.
👩💻 Марія Кучеренко, програмна менеджерка UMBA