Івенти, ком'юніті, реклама - на чому заробляти медіа? Ідеї з Донбас медіафоруму
Як монетизувати медіа? Як перетворити медіа в бізнес? Які моделі монетизації зараз використовують великі медіа та локальні? Що краще працює в сьогоднішніх умовах - донорська підтримка чи розвиток рекламного відділу?
На ці питання відповідали програмний директор "Української правди" Андрій Бистров, головна редакторка Varosh Діана Тищенко, CEO Ria Media Олег Горобець, СЕО ГО "МАЄ СЕНС", засновник сайту Слов'янська Валерій Гармаш, Digital директорка Національної Асоціації Медіа Наталя Беднарська в рамках панелі “Монетизація для медіа: кейс-стаді від українських редакцій” на Донбас медіафорум. Модерував дискусію програмний менеджер Internews Network Ярослав Кобзар.
Івенти, як спосіб монетизації та закріплення експертизи
Проведення різнопланових івентів - хороший інструмент монетизації, який працює і дає можливість утримуватись на плаву “Українській правді”. Подібні події підвищують капіталізацію та приносять більший дохід. Андрій Бистров зазначив, що команда УП вже розробляє програму заходів на наступний рік та радить їх робити різноплановими. До прикладу, в УП входять різні медіа і під кожне з них можна робити окремий івент: “Чемпіон” покриває спортивну тематику, “Межа” спеціалізується на айті, і так далі.
“Створили комерційний відділ та відділ івентів за кошти донорів. Вони платні та тематичні. Квиток дорогий, але якщо організовувати івенти постійно, то закріплюється експертиза. Таким чином медіа отримує дохід за рахунок продажу квитків”, - пояснив він.
Клуби читачів без пейволів
Окрім цього Андрій Бистров також радить медіа розвивати комюніті навколо свого медіа. Зокрема, нині працює “Клуб УП”. Це вільна модель, яка не має пейволів. За підрахунками, вона приносить медіа 5-7% від загального доходу.
“Пейвол не працює, бо в людей немає грошей. Якщо зробити пейвол в Україні по прикладу американських медіа, то медіа і не зароблять і читачів втратять. В цьому випадку кейс NV цікавий і заробляти на ньому можна, але це не покриває повністю бюджет ЗМІ. У пейволі не так багато потенціалу, як у клубі читачів, бо він має стелю”, - зазначив Андрій.
З ним погоджується Олег Горобець та зазначає, що всьому свій час і пейвол також прийде в Україну. Бо нині між нашими і закордонними медіа ще дуже велика різниця в традиціях.
Діана Тищенко розповіла, що Varosh також має дохід від спільноти. У медіа робота з комюніті більше орієнтована на довірі читачів та закриття зборів за рахунок неї. Окрім цього в них є цікавий кейс - “суботній аукціон”. Медіа партнериться з бізнесом та в суботу проводить аукціон, де розігрує послугу чи товар та таким чином закриває збори. Інша перевага такої активності - промо для рекламодавців.
Партнери мають попит на рекламу
Окремо, учасники дискусії присвятили багато часу обговорення рекламного ринку. Те, що нині його не існує в Україні - міф. Так, з початком повномасштабки ринок реклами в Україні обвалився, але поступово він відновлюється і партнери мають попит на рекламу. В топі рекламодавців: медицина, б'юті сфера, будівництво, ресторани, автосалони.
Наталя Беднарська зазначила, що 70% трафіку, який цікавить рекламодавця, це регіональні і локальні медіа, а географічний попит його різний. При тому в НАМ помітили, що у рекламодавців попит більший, ніж сайти можуть відпрацювати. Існує запит на культурний контент. І в цьому випадку варто звернути увагу на роботу зі спецпроєктами та об'єднувати матеріали по поглядах, ідеях, цінностях рекламодавців. Як приклад такого найпростішого спецпроєкту вона навели кулінарний контент.
“Ми використовуємо різні аналітичні дані, щоб аналізувати користувачів сайтів і пропонувати рекламодавцю якісну аудиторію. Коли рекламодавці бачать, що можемо покрити ту аудиторію, яку вони бажають - прекрасно. Разом з тим показуємо і сайтам, який вони мають потенціал. Певно через зменшення колективів в медіа і брак коштів, починає втрачати якість і аналітика. Помітила, ті, хто класно аналізував сайти, тепер кульгають”, - зазначила вона.
Сайт Varosh створили у 2013 році і перші 5-6 років не монетизували, а відпрацьовували в основному вхідні запити. В 2019 році почали працювати із грантовими коштами та рекламою У січні 2022-го із шістьма бізнесами підписали контракти на рекламу на суму 600 000 грн, але почалась війна та до літа не мали інтеграцій. Потім поступово почали отримувати запити. Діана Тищенко каже, на 2023 рік було опубліковано на сайті понад 50 рекламних матеріалів на півмільйона гривень. Дохід медіа від реклами наразі складає 25%.
Валерій Гармаш пояснив, що реклама в Слов'янську навіть за 30 км від лінії фронту продається. Зараз бізнес перелаштувався на військових і активно працюють різні барбершопи, заклади харчування, СТО і тд. Протягом 2014-2022 років медіа жило на рекламні надходження, які отримували за рахунок роботи власне рекламного відділу, продакшн, SMM та маркетингової агенції. При цьому зазначив, що насправді українці мають більший досвід в маркетингу, ніж ті ж європейці. Наразі під парасолькою ГО “МАЄ СЕНС” працює не тільки медіанапрямок, а і хаби для журналістів у Чернівцях та Слов'янську, Ukrainian Media Business Academy та проводиться консалтинг і стратегування для медіаорганізацій.
“Ми проводимо стратегування на 3-5 років. В кінці 2022 року ми врахували війну, переїзд, втрату матеріалів. Але, на жаль, не врахували кількість людей, які поїдуть з України та площу, яку охопить війна. Зараз також розумію, що не врахували і другу хвилю виїзду людей із України. Ми втрачаємо економічний потенціал - населення зменшується бізнес може піти в тінь”, - сказав він.
Олег Горобець звернув увагу на те, що для успішної роботи на рекламному ринку медіа повинно мати власну цінність, яку може запропонувати партнерам та налагоджені всередині організації процеси по взаємодії з рекламодавцями. При цьому вважає, що локальний бізнес не усвідомлює необхідність реклами.
“Зараз підшукати сейлзів важко, мало закріплюється в медіа та починає ефективно працювати. Втрачаємо кадри ще й через виїзд за кордон. Наше рішення - інтенсифікація роботи в онлайні. Ефективно працюють історія і традиції взаємовідносин з клієнтом”, - додав Олег.
Ми ж в Ukrainian Media Business Academy впевнені, що медіа може заробляти на рекламі - головне все правильно побудувати і мати кваліфікованих сейлзів. Ще є час і ви можете долучитись до останнього в цьому році набору на курс “Sales менеджер у медіа”. Зробити це можна за ПОСИЛАННЯМ.
👩💻 Марія Кучеренко, проєктна менеджерка UMBA