Готуються закрити 32+ угод до кінця курсу. В UMBA стартував п’ятий потік «Sales-менеджер у медіа»

П’ятий потік «Sales-менеджер у медіа» в UMBA стартував кілька днів тому. І він трохи інший. Якщо раніше багато редакцій приходили будувати продажі з нуля, то цього разу майже у всіх вони вже є. Є клієнти, партнерства, досвід.

Але немає системи. Саме з цим запитом команди заходять у цей потік.

Побудова системної роботи в редакціях

У групі — локальні онлайн-медіа, нішеві видання і команди, які вже працюють із доходами. Є редакції, які будують відділи продажів. Є ті, хто вже продає, але хоче навести порядок у процесах.

Долучилось і медіа, яке видає журнал та зараз шукає, як розвивати партнерства і заробляти навколо свого продукту.

Тобто це не про «як почати». Це про те, як зробити так, щоб воно працювало стабільно. Бо зараз взаємодія з партнерами тримається на конкретних людях, не масштабується  і часто виконується у ручному режимі

Тому запит більшості команд — не «як продавати». А як зробити це системною функцією в редакції.

Постійна практика сприяє розвитку 

«Продажі — це не талант. Це навичка, яку можна розвинути», — зазнчила тренерка курсу Таїсія Гармаш.

І це важлива рамка. Бо якщо це навичка — її можна описати, передати і масштабувати. А значить — перестати залежати від випадкових угод і почати працювати з доходами передбачувано.

Формат курсу побудований навколо практики. Учасники працюють зі своїми реальними задачами: своїми клієнтами, своїми продуктами, своїми цінами.

Тобто не «роблять щось у шухляду», а одразу починають вибудовувати процеси всередині своїх редакцій, а саме головне — контактувати з клієнтами та заробляти гроші.

На попередніх потоках це вже дало конкретний результат. Учасники закривають угоди ще під час навчання. Редакції переглядають ціни і підходи до продажів і як наслідок починають більше заробляти. Наприклад, в одному з потоків дохід одного з медіа від реклами зріс на 30%+ у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року. А інша група ще за курс закрила 17 угод. 

У цьому потоці учасники вже на старті поставили собі планку — закрити щонайменше 32+ угоди за час курсу. І, судячи з першої зустрічі, ця цифра ще виросте.

Цей потік уже працює. Через два місяці у цих команд будуть інші процеси, інші ролі і інший рівень роботи з доходами.

І це той момент, коли «в нас вже щось є» перетворюється на «в нас це працює».

Марія Кучеренко, програмна директорка UMBA, менеджерка з комфорту в ГО «Має Сенс»