Як медіа продавати більше й не знецінювати себе: інсайти зустрічі #якутебе
На останній зустрічі #якутебе говорили про те, що для багатьох медіа залишається слабким місцем – продажі. І якщо ви думаєте, що це про примус чи впарювання, то ні. Продажі – це про системний підхід, побудову довіри й правильне позиціювання власної роботи. Обговорення було гарячим: як оцінювати свої послуги, як відмовитися від звички «дарувати» додаткову роботу й чому важливо вчитися продавати, а не просто працювати.
Чому це актуально зараз?
Медіа часто живуть у стані постійного самознецінення. Уявіть ситуацію: клієнт замовив інтерв’ю, але вам здається, що зйомка сама по собі – це недостатньо. Тож додаєте безкоштовне розміщення, промоцію в соцмережах, ще й бонус у вигляді публікації статті. Результат – багато часу, зусиль і ресурсів витрачено, а заробіток залишився мінімальним. Це не просто проблема окремого медіа, це поширений підхід, який потрібно змінювати.
Один із висновків зустрічі: кожна послуга – це окремий продукт. Зйомка, розміщення, промоція – усе це повинно мати свою ціну. Це не про жадібність, це про повагу до своєї роботи й побудову здорового бізнесу.
Чи реально заробляти більше?
Так, якщо змінити підхід. Ми обговорювали історії, які доводять, що продажі – це не лише про гроші, але й про взаєморозуміння з клієнтом. Наприклад, замовник хотів «зробити щось із рекламою», але не знав, з чого почати. У ході розмови з’ясувалося, що його справжня проблема – пошук кваліфікованого працівника. Медіа запропонувало не просто рекламу, а кампанію для пошуку співробітника. Клієнт був у захваті, а довіра до медіа тільки зміцнилася.
Продажі – це система
Одна з ключових ідей зустрічі – продажі працюють лише тоді, коли ви підходите до них системно. Це не про магію чи інтуїцію. Це про слухати клієнта, виявляти його справжні потреби й пропонувати рішення. Наприклад, замість того, щоб продати один пост чи одну статтю, ви працюєте з клієнтом над довгостроковою кампанією. Це і вигідніше, і ефективніше для обох сторін.
Також важливо працювати із запереченнями. Коли клієнт каже, що «зараз не на часі», варто поставити питання: «Коли ви плануєте вирішити цю проблему?» і «Що ви робите до цього часу?». Ці питання допомагають переосмислити ситуацію і зрозуміти, що час діяти – уже зараз.
Продажі – це не страшно
Часто в медіа бояться слова «продажі». Але ця зустріч ще раз довела: продавати – це не тільки нормально, це необхідно. Продажі – це не про впарювання, а про вирішення проблем клієнтів. Коли ви розумієте, що пропонуєте реальну цінність, страх зникає, а продажі стають звичним і комфортним процесом.
Навіщо вчитися продажам?
Зустрічі на кшталт #якутебе надихають, але для системних змін потрібно більше – потрібні знання й практика. Тому ми нагадуємо: в Ukrainian Media Business Academy вже 3 лютого стартує курс "Sales у медіа". Це ваш шанс перестати працювати «на межі», почати працювати ефективно й заробляти стабільно. На курсі ви дізнаєтеся, як структурувати процеси продажів, будувати довгострокові відносини з клієнтами й пропонувати саме те, що потрібно замовнику.
👉 Реєструйтеся за посиланням: https://bit.ly/sales-y-media. Давайте разом працювати над тим, щоб ваші медіа були сильними, а ваші продажі – успішними. Маєте питання? Зв'яжіться з нашою комунікаційною менеджеркою Наталею Голодюк: nh@sense.ngo, 0504262624 – і вона вам все розповість!
👩💻 Марія Кучеренко, проєктна менеджерка UMBA