Від грантів до продажів: як Южне.City вибудовує сталу бізнес-модель медіа
Южне.City – незалежне онлайн-медіа з Південного, що стало першим україномовним виданням у своєму місті. Його команда працює віддалено, без фізичного офісу, обираючи сучасний підхід до організації редакційних процесів. Видання принципово не співпрацює з місцевою владою, будуючи свою фінансову модель на грантах та рекламі.
Головна редакторка Тетяна Шевченко разом із грант-менеджеркою Юлією пройшли курс «Грант-менеджер у медіа» в UMBA, а згодом Тетяна з рекламною менеджеркою Іриною приєдналася до курсу «Sales-менеджер у медіа». Цей досвід став для них важливим кроком до диверсифікації доходів і розвитку видання.
Від ідеї до дії: чому Южне.City обрало гранти
Южне.City завжди прагнуло залишатися незалежним. Саме тому команда звернула увагу на грантові можливості як на інструмент фінансування редакції. Участь у курсі «Грант-менеджер у медіа» стала не просто навчанням, а стратегією розвитку, яка вже дала свої плоди.
«Ми пішли на курс командою, щоб мати двостороннє бачення проєктів і стати опорою одна одній. Так ми могли подавати більше заявок і, відповідно, вигравати більше коштів», – розповідає Тетяна Шевченко.
Найбільшим викликом, за її словами, було поєднувати навчання з редакційною роботою. Заняття тривали по 4 години кілька разів на тиждень, а ще були щотижневі планірки. Щоб засвоїти весь матеріал, команда передивлялася записи, систематизувала інформацію та одразу впроваджувала отримані знання.
«Ми створили окремий чат для грантових проєктів, щоб не губити інформацію, і таблицю для відстеження заявок: які гранти писали, яку суму просили, виграли чи ні. Це дозволяє нам чітко бачити, що вже зроблено й на що чекати далі», – додає редакторка.
Перемоги та виклики: як працюють гранти в реальності
На момент завершення курсу команда мала на своєму рахунку кілька виграних грантів. Серед них – інституційна підтримка та два проєкти: екологічний від Інституту масової інформації (ІМІ) і медіапроєкт від «Медіани».
«Екологічний проєкт був для нас дуже особливим. Ми досліджували вплив війни на морську екосистему та економіку Приморського регіону. Це були теми, які дійсно хвилювали нашу громаду», – згадує Тетяна.
Однак через призупинення американського фінансування 23 січня частину коштів за проєкт довелося повернути. Та завдяки системному підходу команда змогла оперативно реалізувати значну частину запланованого. За місяць вони написали п'ять лонгрідів, зняли частину рілсів, виплатили гонорари журналістам і відзвітувалися перед донорами.
«Ми навчилися балансувати: проєкти ми плануємо на довгий термін, але працюємо за своїм ритмом. Якщо можемо зробити швидше – робимо. Важливо мати матеріали в запасі, щоб навіть у кризові моменти продовжувати працювати», – пояснює Тетяна.
Гранти – це не все: чому медіа вирішило освоювати продажі
Здавалося б, грантове фінансування працює, система вибудована – навіщо ще щось змінювати? Але команда Южне.City чітко розуміє, що гранти – це не стабільність, а лише один із інструментів. Саме це стало поштовхом до участі в курсі «Sales-менеджер у медіа».
«Я з самого початку скептично ставилася до цієї ідеї. Мені здавалося, що ми не готові продавати рекламу. Але коли побачила пост Валерія Гармаша про набір, подумала: це знак. Ми реально сидимо на золоті – наш сайт має класний функціонал, він впізнаваний у громаді. Чому б не почати монетизувати його?» – розповідає Тетяна.
Ключовим фактором стала людина. Вони довго шукали когось, хто міг би взяти на себе цю функцію, поки не зрозуміли, що ідеальна кандидатка – вже в команді. Ірина, журналістка-фрілансерка, яка пише для сайту, мала досвід просування власного бренду. Вона швидко погодилася на навчання й активно включилася в процес.
Перші кроки до монетизації: як змінюється робота редакції
Попри те, що курс триває, зміни вже відчутні. Тетяна зізнається, що спочатку не планувала занурюватися в процес, але зрештою зрозуміла: без її участі повноцінно запустити продажі неможливо.
«Ніхто не знає сайт краще за мене – його можливості, функціонал, потенціал. Тому ми всі разом взялися за цю справу. Залучили дизайнера, створили медіакіт, прописали рекламні кампанії, пакети співпраці на півроку, ексклюзивні спецпроєкти. Хоча ще нічого не заробили, вже інвестуємо: кошти, час, зусилля», – каже Тетяна.
Це рішення стало частиною глобальної стратегії. Тепер у фінансовій моделі Южне.City два основних стовпи: гранти та продажі. «Ми не хочемо залежати від одного джерела доходу. Наша мета – мати стабільність мінімум на два роки вперед», – додає редакторка.
Що далі: стратегія та розвиток
Для Тетяни Шевченко головна мета – не просто утримати видання на плаву, а забезпечити його розвиток. Сьогодні вона чітко бачить майбутнє Южне.City: без фізичної редакції, з віддаленою, але міцною командою, яка працює з будь-якої точки України чи світу.
«Раніше я мріяла про класний хаб, де ми всі зможемо працювати разом. Зараз розумію: це не на часі. Головне – стабільність. Ми хочемо взяти ще двох журналістів, повністю закрити бюджет на зарплати й мати фінансову подушку на розвиток на два роки вперед», – ділиться Тетяна.
Вона зізнається: шлях був непростим, але саме системний підхід до грантів і прагнення диверсифікувати доходи дозволяють медіа впевнено дивитися в майбутнє. Южне.City – яскравий приклад того, як незалежне медіа може розвиватися, не втрачаючи своєї свободи та принципів.
👩💻 Марія Кучеренко, проєктна менеджерка UMBA